返回首頁 | 網站活動 | 注冊 | 登錄 | 網站地圖 | 設為首頁 | 加入收藏 歡迎來到艾維音響網 | 當前時間:
CREATOR快捷
音王音響
安恒利
飛達音響
當前位置 | 首頁 > 資訊 > 業界新聞 > 評論分析> 正文

如何讓專業音響行業銷售渠道布局變得更完善?

2018/12/3 18:07:16      來源:中國HIFI音響網
[提要]目前,隨著市場供求格局和音響產業消費形勢發生不斷發生重大變化的情況下,許多企業開始自建銷售網絡,力圖在激烈的競爭中,從建設零售終端入手,建立產、供、銷一體化的音響銷售網絡營銷渠道。

目前,隨著市場供求格局和音響產業消費形勢發生不斷發生重大變化的情況下,許多企業開始自建銷售網絡,力圖在激烈的競爭中,從建設零售終端入手,建立產、供、銷一體化的音響銷售網絡營銷渠道。但由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性成為專業音響在銷售推廣中面對的突出問題。因此,對專業音響制造商而言,協調與管理這兩類營銷渠道就成為其分銷管理的重點。然而現實的分銷過程中,分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多,分銷營銷渠道成為永遠吃不飽的孩子,面對這種現象,眾多的音頻企業面臨艱難的選擇,如何讓專業音響行業的銷售渠道布局更完善,成為了當前行業前瞻人士不約而同達成的一個共識。


拒絕誘惑開發新產品,形成核心競爭力


現如今很多企業在推銷新品這塊急于求成,不斷將重心轉移到研發一些突破性產品,這樣明著看是創新與時俱進,但實際上則是撿了芝麻丟了西瓜,得不償失,一旦當你自身企業的核心競爭力未形成,再多的新品在消費者看來也是一個幌子,無法將他們的注意力真正的吸引過來,說白了企業核心競爭力就是企業長期形成的,蘊涵于企業內質中的,企業獨具的,支撐企業過去,現在和未來競爭優勢,并使企業在競爭環境中能夠長時間取得主動的核心能力。這是“偷不去,買不來,拆不開,帶不走,溜不掉”的無形財富,比如品牌、文化等方面,這就是為什么有了核心競爭力的企業往往屹立不敗之地,在市場眾多魚龍混雜中脫穎而出,讓消費者不請自來,萬人空巷。


引導經銷商逐步規范化,統一品牌形象設計


通常大型的企業底下會有各個渠道的經銷商、供應商等,在涉及到利益方面,大家為了自保就會無意識的去破壞別人構造的銷售鏈接,惡意誹謗、搶占客戶的現象層出不窮,物極必反,這樣一來,大家就會忘記根本的出發點,無法將利益最大化的下發到每一個人手中,所以在經銷商的規范化方面一定要得到重視,企業要繼續完善國內一級經銷,開拓二級分銷,引導經銷商逐步實現規范化、流程化,提升服務能力;另一方面,在全國建立一批規范的強力巨彩形象體驗中心,統一品牌形象設計,構建起一批面向全國各地的品牌推廣基地。


“電商+互聯網”全面打造音響行業互聯網+時代


中國已經成為全球消費者數字化渠道發展最為迅速的國家之一,擁有世界體量最大的互聯網用戶和手機上網用戶,同時中國的數字消費人口規模居全球之冠,根據相關資料顯示,在涉及到消費者在線渠道使用、移動互動和社交媒體應用等領域方面,中國不僅領先于多數新興國家,也領先于多數發達市場。網絡營銷也面臨一種現狀,就是渠道形式多種多樣,無論企業銷售任何一種產品,消費者都將跨越兩個以上的渠道,與企業進行互動,成交的場合可以是實體店鋪,也可能是網站或者其他移動應用程序,比如淘寶、京東、微信公眾號等等。要想將各種互聯網營銷入口一網打盡,官網、APP、手機站、微博、商城、微站、訂閱、頻道等不一而足,成為應對網絡營銷渠道碎片化和粉塵化的重要工具。

更多
首頁 | 打印  編輯:ALLEN
免責聲明:凡注明來源本網的所有作品,均為本網合法擁有版權或有權使用的作品,歡迎轉載,注明出處。非本網作品轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
網友評論
我要評論

登錄后再發言

雜志索取 | 二手轉讓 | 關于我們 | 新手上路 | 服務條款 | 積分規則 | 站點地圖 | 聯系我們 | 友情鏈接 |
Copyright (C) 2012 AV010.com All rights reserved. 艾維音響網版權所有 浙ICP備11047865號-3
網站標識,不良信息舉報,網絡110

浙公網安備 33010402000600號


十一运夺金遗漏